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      亞馬遜賣家如何正確的做好站外推廣?

      時間:2023-09-28 來源:一九八一科技

          亞馬遜站外推廣就是除了亞馬遜站內的CPC廣告、秒殺之外,站外的一系列操作。比如說我們常用的社交媒體促銷、Facebook群組、Deal站、KOL推廣都算。

          亞馬遜賣家們都知道,流量對于店鋪轉化率具有非常重要的作用,要真正提升銷售業績和品牌知名度,僅僅依賴亞馬遜內部的流量是不夠的。

          除了亞馬遜站內引流,站外推廣也是亞馬遜網站流量的主要來源之一。雖然亞馬遜擁有龐大的站內流量,但平臺競爭是非常激烈的,除了低價競爭,或高價購買廣告以外,幾乎已經很難通過其他站內途徑進行排名優化了。

          所以賣家會將目光轉向站外推廣,希望以較低的成本獲得高質量的流量拉開差距。雖然做站外的時候不盈利,但是對排名的推動作用,從長遠看是非常值得的。

          在亞馬遜賣家的站外推廣道路上,站外促銷平臺也許是經常用到的,也是最快上手的站外渠道,下面我們一起來學習下如何做好亞馬遜站外推廣。

          亞馬遜站外推廣怎么做?

          確定推廣渠道

          亞馬遜賣家應根據自己的產品需求找到合適的推廣渠道。例如,促銷網站和社交媒體是大多數賣家喜歡的站外推廣渠道,因此,當你在選擇站外推廣渠道時,思路必須清晰,定位必須明確。

          尋找合適的方法來做站外引流

          確認推廣渠道后,我們需要在該渠道上尋找高質量的資源,并找到合適的站外網站。這里需要考慮的促銷網站也有它的側重點。例如,某些網站做電子產品很流行,而有些在服裝中可能占主導地位。因此,在尋找適合的促銷網站時,不要盲目選擇。要有針對性,適合自己的產品又要能達到促銷平臺的要求。

          社交媒體

          在當今的互聯網時代,其實用社交媒體這種站外推廣渠道還是具有很大的優勢,主要是因為它覆蓋了我們經常接觸的社交平臺。

          實際上,這些平臺的最大優點是它們基本上都是對外界開放的,沒有所謂的進入門檻。賣家可以通過各種方式來吸引粉絲,例如使用精彩的視頻,故事共享和時事熱點等,在積累了一定的粉絲群之后,就可以在平臺上推廣你的產品了。

          同時,你也可以吸引更多潛在客戶到自己的亞馬遜店鋪,也可以將亞馬遜產品評論發布到你的社交平臺上。這樣不僅提高了訂單轉換率,而且還能使更多的客戶接觸到你銷售的其他產品。

          搜索引擎

          搜索引擎推廣實際上是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的渠道。

          這種推廣渠道能為亞馬遜的站外推廣帶來大量流量。例如,谷歌搜索,similarweb搜索,ahrefs搜索,這幾個也是我們常見的搜索引擎。使用搜索引擎的最大優勢在于其廣泛的覆蓋范圍,強大的針對性和按效果付費。大大降低成本,同時也提供了全面的專業化服務。

          站外推廣的注意事項

          1. 先將流量引入著陸頁,再引入到詳情頁中,一般是由更精準的流量提升轉化的。


          2. 不是所有產品做站外都會有效果的。比如高貨值產品,大件產品,家具類產品,冷門產品,包括一些復購率低的產品,做站外很難達到短時間引爆流量的效果。


          3. 站外推廣只是一個引子,是要配合站內廣告用的,站外推廣結束之后,要結合站內的PPC廣告和站內活動等途徑,去維護好Listing的流量和銷量,從而保持產品的排名,用站內廣告穩定排名這樣做站外才有意義。


          站內開啟20%coupon,同時增加廣告預算。通過CPC廣告補充站外結束后流量急劇下降的缺口,讓流量不至于一下子跌回原來水平,同時大額的coupon可以提高轉化率。


          通過這種方式穩住一周左右時間。做站外Deal的目的不是說做一次Deal爆單,結束后還能繼續保持Deal期間的銷量,而是結束后的銷量比做Deal前有明顯的增長,要做到這一點必須要站內的各種營銷手段的配合才行。


          4. 一部分賣家做站外先漲價再打折,舍本逐末。首先漲價是很傷Listing的,再說站外也是沖動消費,和競品差不多的價格,會打消賣家消費的沖動,建議寧可35%折扣也不要漲價做50%折扣。


          5. 站外推廣是不增加權重的,只提升排名,推廣就是通過出單量來提升排名或者清理庫存,想增加權重就是優化Listing,通過站內廣告引來的流量。


          6. 站外折扣一般40-50%off,轉化率一般都會比站內的高,選擇優質的群組非常重要。


          7. 站外推廣期間可以配合真人測評,站外推廣提高了訂單量,這時做測評達到了稀釋評論的效果,配合安全的測評讓Review大幅提升增加轉化。


          以上就是關于亞馬遜站外推廣的一些技巧分享,希望各位賣家找到最適合自己的推廣方式,提升站外推廣的效果,帶來更多流量、銷量及站內流量。

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